Læs om de seneste opdateringer inden for programmatisk annoncering, vores platformsopdateringer, casestudier og seje kampagneeksperimenter. Vi opdaterer vores blog hver uge, og vi håber, at du finder indlæggene meget interessante og lærerige.
Har du en kunde, som kunne være interesseret i programmatisk mobilannoncering, men som skal overbevises? Du skal blot fortælle os, hvem din kunde er, så giver vi dig en GRATIS Rich Media-annonce/kreativ - så DU kan brillere og/eller være proaktiv. Igen: gratis!
Se mere info og eksempler her.
Vi har haft samtaler og diskussioner med mange kunder om vores holdning - og endnu vigtigere: EU's holdning - til brugen af lokationsdata i det programmatiske reklamelandskab. Selvom EU-udvalget bag GDPR ikke har udsendt et specifikt afsnit/kapitel (i den juridiske beskrivelse af den nye lov/retningslinjer) om brugen af lokationsdata til reklameformål, er mange virksomheder på den sikre side - med et drastisk fald i tilgængelige annonceforespørgsler, der har lokationsdata - som en effekt.
Vores estimater fortæller os, at faldet er massivt 40 til 45%. Det bliver meget interessant at se, hvad der sker i de kommende uger. Indtil videre er det rimeligt at konkludere, at mange publishers, adexchanges og inventory owners spiller sikkert.
Vi har kortlagt tusindvis af udgivere, som - efter vores mening - har en meget klar forklaring på indsamlingen og brugen af deres besøgendes placering. Det er vores overbevisning, at disse gennemsigtige og forenklede forklaringer og metoder - når de anvendes korrekt - er i overensstemmelse med GDPR. Det store spørgsmål er - og i lyset af de nyligt aktiverede GDPR-love - hvad mener EU om denne målretningsteknik?
Vi arbejder for flere rekrutteringsbureauer - over hele verden. Kort sagt kan vi tilbyde disse virksomheder to (2) kampagnestrategier, der sandsynligvis vil opnå et positivt resultat (eller; en besat ledig stilling!).
Strategi 1:
Upload de faktiske adresser/lokationer på tusindvis af virksomheder, der (f.eks.) opererer i IT-sektoren. Ved at opsætte geo-fences og vise annoncer 'på' disse nøjagtige lokationer, kan man nå et specifikt (professionelt) publikum. Disse databaser er relativt nemme at få fat i.
Strategi 2:
En god Demand Side Platform kan vise annoncer på omkring 220.000 individuelle apps og sites. Bogstaveligt talt; hver målgruppe/hobby/profession har flere hundrede apps og sites dedikeret til dem. Det er muligt at vælge netop disse specifikke udgivere og vise annoncer i dem. For eksempel er det muligt at vise annoncer på omkring 30 apps/sites, der er specifikt relateret til IT/IKT.
Det samme gælder for sundhedssektoren, finanssektoren, bygge- og anlægsbranchen, ingeniørbranchen og mange andre specifikke professionelle målgrupper. Kontakt os for mere information!
Footfall Attribution henviser til den metode, der bruges til at relatere visninger eller konverteringer af mobilkampagner til faktiske butiksbesøg. Det er en relevant teknik for virksomheder som tøjbutikker, bilsælgere og restauranter, da de kan måle antallet af kunder på et givent tidspunkt eller en given dag. Vores viden om korrekt uddannelse, installation og brug af Footfall-teknologi hjælper vores kunder (bureauer eller brands) med at bestemme effekten af deres marketingudgifter på en ny måde.
Download vores whitepaper om Footfall Attribution - Basics, HER.
Udover at skabe dette tillæg har vi fundet en måde at kortlægge alle apps, der korrekt informerer deres downloadere/brugere om den kommercielle brug af lat/long-koordinater - hvilket er i overensstemmelse med GDPR-protokollen.
Uanset om det er visninger, klik, view-through-rate, konverteringer eller en hvilken som helst anden måling, du kan komme i tanke om, er det muligt at eksportere disse data til et heatmap. Kontakt os for spørgsmål/ønsker.
Glem alt om at bruge tredjepartsdata og IAB-kategorier til at nå et ønskeligt publikum/målgruppe. Upload adresser/lokationer, hvor din ønskede målgruppe er at finde, og opnå stærke kampagneresultater. At nå en specifik målgruppe ved hjælp af denne målretningsteknik har vist sig at være stærk/stabil og har normalt et positivt ROI.
Som specialist i lokationsbaseret annoncering har vi investeret meget i vores geo-værktøj. Så vidt vi ved, driver vi den eneste DSP, der er i stand til at uploade et ubegrænset antal lokationer - og samtidig forblive stabil. Kontakt os!
Det er f.eks. ikke nogen hemmelighed, at du nemt kan oprette en Facebook-konto, en Facebook-virksomhedsside og på ingen tid få en 'social' programmatisk kampagne op at køre med Facebooks Ads Manager. Men fordi CPM'erne for Facebook-indhold er relativt høje, skitserer og forklarer vi teknikker, der giver dig mulighed for at få mest muligt ud af dit budget ved hjælp af en meget mere smart tilgang.
Der er mange måder, hvorpå annoncører kan øge resultaterne af deres kampagner. Denne artikel beskriver især dem, der er relateret til Retargeting (påvirker brugere, der har interageret med en programmatisk kampagne ved enten at klikke på annoncen eller bare se den) og Remarketing (påvirker brugere, der har besøgt en bestemt hjemmeside, hvis ID er blevet indsamlet - for eksempel - ved hjælp af et html-tag).
Download hele artiklen her
Med Retargeting kan du vise annoncer baseret på en tidligere annonce, der allerede er blevet vist. Værktøjet - som alle gode DSP'er tilbyder - giver dig mulighed for at vise annoncer til enheder, der tidligere har fået vist en annonce. Retargeting-strategien/-kampagnen kan være baseret på en placering, hvor annoncen er vist, et klik, tidsforbrug på annoncen, videoafslutningsrate og mange flere målinger.
Med Remarketing kan du vise annoncer til enheder/forbrugere, der tidligere har besøgt din hjemmeside. Besøgende på webstedet betragtes som "varme leads", og at vise annoncer til dem betragtes som en kampagnestrategi med et stærkt ROI. Desuden gør Dynamic Remarketing det muligt at vise annoncer baseret på de køb, som en besøgende har foretaget, eller blot de produkter, der er blevet set. Vi kan hjælpe dig med hvert trin i denne kampagnestrategi ved hjælp af vores egen teknologi eller tredjeparts.
Download vores seneste whitepaper om Retargeting og (dynamisk) Remarketing her.
Bortset fra Facebook kan stort set alle apps, der tillader en eller anden form for reklame i dem, findes i en sådan prognose. Interessant nok forventer de fleste ikke, hvilke apps der faktisk har flest besøgende - globalt set. Brands (eller udgivere), der er velkendte og har et globalt publikum, er ikke nødvendigvis mest populære. Så hvilken slags apps finder man i en eksport, der indeholder - lad os sige - de 30 mest besøgte apps på verdensplan? Nogle eksempler:
Lægger du mærke til noget? Ikke de mest etablerede brands er på denne liste, vel? Hvor er CNN? Eller Gmail, BBC og The New York Times? Ikke derinde!
Det ser ud til, at udgivere, der leverer praktiske fornødenheder, er langt mere populære end etablerede brands. Prøv at sammenligne et lands mest populære nyhedsapp, baseret på tilgængelighed (i form af visninger), med praktiske apps, som alle har brug for. Selv på nationalt plan - i de fleste tilfælde - har praktiske apps som Clean Master (værktøj til 'rengøring' af din telefon), Grindr (homodating) eller Goal Live Scores (fodboldstatistikker/resultater) et større publikum end det pågældende lands mest kendte nyhedsudgiver.
Ret behageligt; reklamer i disse apps er relativt billige. Hovedsageligt fordi annoncører (eller brands) ikke kan lide disse generiske apps. De kan ikke lide det tilsyneladende mindre kvalitative image, som disse apps har. Efter vores mening er det faktum, at annoncering i disse apps normalt er billigere end i - lad os sige - en etableret nyhedsudgiver, alt, hvad du behøver at vide. Brugerne af disse praktiske apps er rigtige mennesker. Rigtige forbrugere. Der er ingen grund til at antage, at du vil nå ud til et mindre profitabelt publikum. Især hvis du kombinerer servering på disse apps med tredjepartsdata (f.eks. interesseprofiler for brugeren bag en bestemt enhed), kan du opnå meget.
En af de største bekymringer er kvaliteten af de visninger, der serveres. Selvom en DSP kan vise, at der er foretaget en visning på et bestemt lager, er det ikke sikkert, at det er helt sandt. Det vigtigste aspekt er at spørge sig selv: Hvordan tælles disse visninger? Sandheden er, at hvis din DSP er forbundet med AdExchanges, bliver de højst sandsynligt talt med i henhold til reglerne for disse AdExchanges. Nogle tæller f.eks. visningen, når RTB-auktionen er vundet (som Axonix), andre tæller den, når den faktiske reklameplads er blevet udfyldt af en annonce (som Mopub) osv.
Det betyder, at kvaliteten af visningerne ikke er garanteret, fordi brugeren måske forlader siden eller appen, lige efter at auktionen er vundet, og selvom din DSP har talt en visning, har brugeren ikke set den annonce, du har betalt for. Det betyder, at ethvert klik (eller enhver mulig handling ned gennem tragten) muligvis ikke kan opnås, og derfor er der ingen branding-effekt eller leadgenerering. Burde der ikke være en måde at vide, hvornår dette sker?
Heldigvis for det programmatiske marked er der det. En særlig pixel er blevet udviklet af tredjepartsvirksomheder (f.eks. Google eller Integral Ad Science), som med succes indsamler oplysninger om en bestemt annonces synlighed. Viewability-pixlen er et kodetag, der har til formål at spore, hvornår en annonce rent faktisk har været på skærmen på en enhed. For at en annonce kan betragtes som "set", skal den være mindst 50 % synlig på skærmen i mere end 1 sekund (for videoannoncer øges den krævede tid til 2 sekunder).[1]. Når disse betingelser er opfyldt, udløses pixlen og sender information tilbage om, at annoncepladsen faktisk er blevet set af brugeren.
Tag for eksempel en annonceplads i bunden af siden. Når siden indlæses, starter AdExchange auktionen, og på et tidspunkt mellem at vinde handlingen og fylde pladsen, tælles en visning. Men hvis brugeren ikke har scrollet ned på siden, anses annoncen ikke for at være synlig og derfor ubrugelig.
Ifølge en nylig undersøgelse[2] er omkring 52% af displayannoncer og 41,7% af videoannoncer ude af syne. Det betyder, at et betydeligt antal visninger går til spilde. Men i stedet for at vide, at visningen ikke var det værd efter at have købt den, hvorfor så ikke lave et system, der forhindrer ubrugelige visninger? Pre-bid-løsningen er en best practice i branchen, som nu er bredt accepteret. En tredjepartsleverandør sørger for, at en bestemt annonce bliver set eller placeret i et sikkert miljø og opfylder visse betingelser.
For at det kan fungere, er der blevet skabt en viewability-metrik . Viewability-pixlen er, i modsætning til impression-pixlen, indlejret i annoncepladsen og ikke i den annonce, der faktisk fylder den. Så det betyder, at pixlen affyres, når annoncepladsen vises på en skærm, uanset hvad der vises. Denne metrik angiver procentdelen af det antal gange, annoncen har været synlig. Hvis siden f.eks. er blevet indlæst 10 gange, siden pixlen blev installeret første gang, og annoncepladsen har været på en enheds skærm 5 gange, er visningstærsklen for det indtryk 50%.
Et vigtigt punkt at bemærke er, at fordelene ved pre-bid-funktionaliteter maksimeres, når de kombineres med programmatisk annoncering. Beslutningstagning i realtid gør, at trafikken kan være af meget højere kvalitet, når disse to værktøjer kombineres. Desuden er placeringerne mere gennemsigtige, hvilket betyder, at kampagnernes performance stiger, og også den effektivitet, som algoritmen arbejder med.
I lyset af de aktuelle bekymringer i branchen om synlighed, brandsikkerhed og svindel giver pre-bid en vis garanti for annonceplaceringer. Der bydes kun på annoncepladser, og de vises kun, hvis annoncebeholdningen opfylder de specifikke betingelser, som annoncørerne har fastsat i pre-bid-filtreringen.
De DSP'er, der er integreret med disse funktioner, tilbyder forskellige muligheder for at tilpasse den type udgivere, som annoncørerne ønsker at byde på. De skal specificere disse pre-bid-krav på forhånd: ønskede viewability-tærskler (op til 70%), brand safety-ekskluderinger, mistænkelige aktivitetsniveauer[3] eller kontekstuel målretning (hvilke oplysninger omgiver annoncepladsen). Nogle af disse filtre kan endda kombineres, f.eks. viewability og brand safety.
En af de anerkendte ulemper og afvejninger, som annoncører er nødt til at foretage, når de overvejer at bruge pre-bid, er indvirkningen på kampagneleveringen. Denne afvejning kan styres ved at ændre tærskler som f.eks. viewability-niveauer. Et andet punkt at bemærke er, at der er begrænsninger med pre-bid og in-app annoncering; in-app versus mobile web pre-bid muligheder er synlige i platformen og annoncører.
[1] I henhold til Googles retningslinjer for Active View og Integral Ad Science (IAS).
[2] H1 2017 UK Media Quality Report af IAS
[3] Da pixlen sporer, hvordan annoncepladsen opfører sig, kan den hjælpe med at opdage mistænkelig aktivitet. Som f.eks. fantomklik (når der ikke er lavet noget indtryk), klikspamming (mere end ét klik pr. indtryk) osv.
For mange virksomheder befinder deres ideelle kunder og klienter sig på bestemte steder på bestemte tidspunkter, f.eks. befinder Starbucks' kunder sig i indkøbscentre ved frokosttid. Ved at bruge geofencing effektivt kan man målrette mod disse kunder.
Men at skabe fodtrafik er kun en af de måder, geofencing kan bruges på. Det har også en række muligheder og anvendelser, hvoraf vi vil udforske mange nedenfor.
Så hvis du vil vide mere om geofencing, og hvordan virksomheder over hele verden har brugt det, så læs videre!
Geofencing er en teknologi, der giver os mulighed for at skabe en virtuel grænse omkring et bestemt geografisk område. Herefter udløses enheder, når de kommer ind i dette område, og der sendes en alarm.
Der findes både aktive og passive typer af geofencing.
Aktiv - Kræv, at folk aktivt tilvælger lokationstjenester
Passiv - kræver ikke opt-in og er afhængig af mobildata, GPS og WiFi-forbindelser til målrettede enheder
For bedre at forstå geofencing og dens fordele har vi nedenfor fundet et par eksempler på, hvordan virksomheder har brugt det til at skabe strålende resultater!
Outback Steakhouse gik målrettet efter deres konkurrenters områder
Dine konkurrenters kunder er en mulighed. Selvom de i øjeblikket er loyale over for en af dine rivaler, er du også sikker på, at de har en interesse i den service, du tilbyder.
På det tidspunkt er den eneste handling, der skal finde sted, at de beslutter sig for at begynde at bruge din service eller dit produkt i stedet for dine rivalers.
Lettere sagt end gjort, ja, men Outback Steakhouse var i stand til at gøre dette ved at opsætte geofencing i nærheden af deres konkurrenters forretninger.
Det betød, at hver gang deres ideelle kunder gik til deres konkurrenter, blev de forsynet med reklamer, der konstant mindede dem om deres butik som alternativet.
For at styrke denne strategi satte Outback Steakhouse geofencing op omkring deres egne forretninger for at beskytte deres eksisterende kunder.
Best Western målrettede lufthavne for at fange folk, der sandsynligvis leder efter et sted at overnatte
Best Western er en virksomhed, der driver en kæde af hoteller over hele verden. Derfor er deres hovedmål at få så mange mennesker som muligt til at fylde deres værelser hver nat.
Ved at opsætte geofencing omkring lufthavne annoncerede Best Western for de mennesker, der ankom til en bestemt region, hvor der var ledige værelser.
Denne kampagne blev startet, efter at data viste, at mange mennesker, der ankommer til lufthavne, stadig ikke har booket et sted at overnatte, og på den måde var det muligt at tiltrække last-minute-kunder.
Uber havde også succes i lufthavne og brugte geofencing til at holde sig over konkurrenternes taxaholdepladser.
I øjeblikket er Uber den dominerende virksomhed på markedet for biltransport, hvor man bruger deres applikation til at finde og praje et lift i nærheden af sig selv.
Som for ethvert taxiselskab er lufthavne et hotspot for Uber, og derfor har Uber sat et geofence op for at beskytte deres dominans i nærheden af LAX-lufthavnen.
På den måde forhindrede de det voksende antal mindre kopivirksomheder, der forsøgte at trænge ind på deres territorium, og fastholdt deres markedsdominans.
For virksomheder, der ønsker at forsvare sig mod nye konkurrenter, er geofencing en god måde at sikre, at man kan beskytte sig mod at miste konkurrenter.
British Open brugte geofencing til at skabe en bedre oplevelse for deres besøgende og øge chancen for, at de vender tilbage.
British Open Golf Championships tiltrækker hvert år en af de største samlinger af golffans, og når de først har købt deres billet, er arrangørerne ivrige efter at sikre, at de bliver hængende og bruger flere penge.
For at hjælpe dem med dette satte British Open geofencing op rundt om hele banen og gav tilskuerne mulighed for at følge hver spiller og se, hvor godt de klarede sig under hele turneringen.
Det var en fin lille fordel, som mange af deltagerne benyttede sig af, og det vil sandsynligvis være en måde at overtale nogle af dem til at vende tilbage til det næste arrangement.
Vouchercloud sendte advarsler til folk tæt på de butikker, de havde kuponer til.
Ofte er værdikuponer stedsspecifikke, og derfor er geofencing en ekstremt effektiv måde at reklamere for dem på.
Vouchercloud brugte geofencing til at sende advarsler til dem, der var tæt på butikker, som de i øjeblikket havde kuponer til. Det gav dem mulighed for at finde deres rabat med det samme, når de var på vej til butikken.
Det var både godt for kunderne og for Vouchercloud, og det har hjulpet dem med at skabe en stor mængde relevant trafik til deres hjemmeside.
Som eksemplerne ovenfor viser, har geofencing og lokationsbaseret annoncering generelt haft en stor indflydelse på, hvordan mange virksomheder annoncerer.
Det har givet en ny og effektiv måde at tiltrække nye kunder på en måde, der er direkte, relevant og svær at ignorere.
Det er ikke den slags, man bare kan afvise, hvis man er interesseret i at udvikle sin virksomhed og følge med tiden!
Men det er ikke altid så enkelt. Geofencing er kun effektivt, når det er planlagt korrekt med en klar strategi.
Ud over den åbenlyse mængde videoindhold (for stort set alle interesser) anses Youtube-fællesskabet også for at være magtfuldt. I dette øjeblik er hundredvis - hvis ikke tusindvis - af mennesker i gang med at diskutere og "slås" i kommentarfeltet til et bestemt indhold. Det er endda kendt, at influencere, der er hyret af regeringer, sprøjter deres mening ud i Youtube-kommentarsektionerne. På grund af sin store volumen betragtes Youtube af mange marketingfolk som en af de tre ledende søjler for internetaktivitet; det vil sige Google, Facebook og Youtube.
Nye tider er på vej, og mens annoncering på Youtube allerede var tydeligt for store brands, er mellemstore og mindre brands/produktejere også ved at finde vej til Youtube. Omkring 5-6 reklameformater kan vises før, på, i, under eller omkring Youtube-indhold. Det mest oplagte format er - selvfølgelig - videoformatet. Youtube beskriver sine annonceringsmuligheder som følger: Display Ads, Overlay Ads, Skippable Video Ads, Non-Skippable Video Ads, Bumper Ads og Sponsored Cards.
For nylig har Youtube også givet sine annoncører mulighed for at vise annoncer - i Youtube - baseret på tidligere Google-søgninger. Man kan sige, at nogle tekniske aspekter/funktioner af Youtube og Google er smeltet sammen og tilbyder et stadig stærkere marketingværktøj.
Og så er der målretningen. Youtube tilbyder et bredt udvalg af målretningsvariabler og har - teknisk set - de samme egenskaber/funktioner som en normal Demand Side Platform. Den har en enorm rækkevidde og værktøjer til at målrette en bestemt målgruppe inden for denne rækkevidde; alt sammen baseret på det enkelte produkt, som Youtube er. Youtube tilbyder målretning på demografi, for eksempel alder og køn. Men man kan også målrette mod bestemte interesser baseret på brugernes tidligere aktiviteter. Video Remarketing tilbyder et lignende værktøj, der har nogle træk fra traditionel retargeting. Youtube tilbyder også at målrette baseret på placering, emner og endda søgeord.
Omkostninger: Cost Per Mille (CPM) eller Cost Per View (CPV) er højere end den lineære visning af video ved hjælp af tusindvis af videoudgivere (som en god DSP kan tilbyde). Men effekten (eller konverteringen) er som regel og i gennemsnit højere, end hvad normal videoannoncering opnår. Derfor er den højere pris - i de fleste tilfælde - berettiget.
Skal man have en video for at lave Youtube-annoncering? Nej, flere annonceformater, som Youtube kan vise, kan være statiske billeder eller bare tekst. Det anbefales dog at vise en egentlig video, når man annoncerer på Youtube. Hvorfor det? Fordi hundredvis af kampagner har lært os, at videoannoncer - i forhold til budgetudgifter - har det højeste investeringsafkast (selvom der er undtagelser). Det skaber et problem for ejere af små virksomheder. De fleste af dem har ganske enkelt ikke ressourcerne eller viden til at producere en billig, men professionel video. Heldigvis er internettet her for at hjælpe. Google efter "billig videoproduktion" eller "billig instruktionsvideo", og du vil finde masser af leverandører, der er i stand til at producere en professionel video (i de fleste tilfælde er det en animation). Sekundært: ærligt udseende videoer - lavet af en virksomhedsejer selv (for eksempel for at vise arbejdspladsen eller butikken) - bliver normalt værdsat af det rigtige publikum og har også et positivt investeringsafkast.
Under alle omstændigheder er specialister i lave gebyrer her for at hjælpe. Du har fundet en.
Logistisk regression er en protokol, som en algoritme kan baseres på. I dette whitepaper går vi i dybden med oprindelsen, funktionaliteten og mulighederne i denne stærke teknologi.
Download filen ved hjælp af knappen nedenfor.
Der er en grund til, at marketingfolk kan lide ordet "touchpoint"; der er mange punkter, som en forbruger berører, før han eller hun beslutter sig for et køb online eller offline. Et touchpoint kan være en tv-reklame, en anbefaling fra en ven, en annonce i en trykt avis eller et displaybanner på en mobil enhed eller computer. Det er den første berøring, der skaber et ønske om at købe/eje et produkt.
Tøj, dagligvarer, elektrisk udstyr, sportsrelaterede produkter, sundhedsprodukter, rejser eller finansielle produkter; det er lige meget, hvad produktet er, teoretisk set kan det købes ved hjælp af en mobil enhed. Ligesom næsten alle produkter kan købes online ved hjælp af en stationær, bærbar eller tablet. Købene (eller konverteringerne) kan stimuleres af forskellige online marketingværktøjer. Performance Based Advertising betyder, at en teknisk leverandør (af et bestemt marketingværktøj) kun bliver betalt et fast beløb for hver konvertering, der opnås. Dermed er risikoen for produktejeren (eller butikken) praktisk talt nul.
Vi(Targetoo) arbejder for flere mediebureauer rundt om i verden. Ofte får vi spørgsmålet; hvad er jeres merværdi i forhold til Googles Double Click Bid Manager (DBM)? Det er et relevant spørgsmål. I nogle tilfælde kan vi ikke tilbyde merværdi (bortset fra at levere tjenester gennem DBM til en kunde, der ønsker at bruge DBM - ved hjælp af vores viden). I årenes løb har Googles infrastruktur for programmatisk annoncering igangsat og gennemført en masse integrationer med velkendte lager- og datakilder (Adexchanges/SSP'er/DMP'er). I dag kan jeg konstatere, at Google er ved at komme foran, når det gælder mængden af global inventory.
Facebook er en anden historie. Vi kender mediebureauer, der har flyttet deres programmatiske køb næsten udelukkende til Facebooks Ads Manager. Det virker som et logisk valg, for alle er jo på Facebook, ikke? Tja, ikke helt. Til at begynde med: Selvom forskningsresultaterne er forskellige, er det rimeligt at sige, at en person globalt set i gennemsnit bruger 22 minutter på Facebook om dagen. Andre undersøgelser viser, at en person i gennemsnit bruger 118 minutter om dagen online. Desuden bruges 81% af denne tid på en mobil enhed og kun 19% på en stationær eller bærbar computer.
Det betyder, at selvom tidsforbruget på Facebook er langt større end på nogen anden udgiver (youtube kommer på andenpladsen), er det stadig ikke i nærheden af den tid, der bruges på alle andre udgivere. Og her er sagen, at flere mennesker har adgang til det "almindelige" internet (og dets udgivere), end de har til Facebook.
Pointen er, at selvom Facebook er uhyre vigtig i den daglige online markedsføring, er den rækkevidde, som en stærk Demand Side Platform (DSP) kan tilbyde, stadig meget større og mere forskelligartet. Sekundært er det værd at nævne, at de gennemsnitlige CPM'er er relativt høje for Facebooks inventory. På grund af dette ser vi, at det ikke er vejen frem at allokere store mængder af kundens budget til social. Antallet og målretningsmulighederne gør det bestemt til et vigtigt online marketingværktøj at have i dit programmatiske displayarsenal. Men tilgængelige visninger i/på alle andre udgivere (generelt internet) er i sagens natur billigere og tilgængelige i meget større antal (selvom nogle måske vil sige, at man ikke kan sammenligne de to). Så for at opsummere: Priserne for Facebook-annoncering er relativt høje, og rækkevidden er begrænset (hvor enorm den end måtte være).
Tilbage til Google; med DBM kan du vise annoncer på hundredtusindvis af apps og hjemmesider (desktop eller mobil). Man kan sige, at ved at bruge Googles DBM og Facebooks Ads Manager, kan du nå den største del af verdens lagerbeholdning. Det er korrekt. Men, og her er det, at succesen for en programmatisk displayannonceringskampagne oftest ligger i lokal ekspertise og kampagneudførelse baseret på denne ekspertise. DBM tillader heller ikke, at geo-fences er mindre end 1 mile. Det gør en dedikeret mobil DSP (så lille som 10 meter).
Lokale integrationer med lokale lagerkilder. Lokale (premium) udgivere. Lokale reklamelove. Brandets sikkerhed. Hastigheden af service. Generel viden. Uanset om man bruger DBM eller en anden programmatisk købsplatform, er lokal viden nøglen. Og da lokale integrationer (Adexchanges/SSP'er/DMP'er) ikke er noget, Google er i front med, kan en lokal specialist springe ind i dette hul ved at tilbyde smarte, hurtige og enkle integrationstjenester.
Kampagnemålene er så forskellige, at der ikke findes "én" platform, der passer til alle ønsker. Der vil sandsynligvis aldrig være én, og der vil altid være plads til de specialiserede virksomheder, der fokuserer på en bestemt disciplin, et lokalt marked eller bare har fremragende service. Så til alle de små teknologileverandører, der er derude og mærker Facebooks og Googles vrede, vil jeg sige dette: Facebook sælger/distribuerer kun sit eget varelager. Selvom dette lager er enormt, er det stadig kun Facebooks lager, og det er oven i købet meget dyrt. Google kan aldrig tilbyde bedre lokal ekspertise og teknologi, end eksisterende specialister kan. Kampagnestrategier er forskellige for hver kunde/brand, og hvert sted har sine egne tekniske og kampagnemæssige muligheder. Der vil altid være plads til de hurtige, smarte, (relativt) små Programmatic-specialister. Simpelthen fordi succesfulde kampagner har brug for dem.
Vi vil også komme ind på, hvordan det kan bruges specifikt til mobilannoncering, og vi vil komme med nogle konkrete eksempler, som du kan undersøge.
Lad os uden videre finde ud af mere om moment marketing.
Moment marketing er en relativt ny udvikling, der kun har eksisteret i de sidste par år. Men på trods af, hvor nyt det er, er det vokset hurtigt, blandt andet takket være den stigende brug af sociale medier.
I bund og grund er moment marketing metoden til at bruge en nylig begivenhed til din fordel og gøre den til en reklamemulighed. Det kan være alt fra en stor sportsbegivenhed til en koncert, og det giver virksomheder mulighed for at skabe relevante, målrettede interaktioner med forbrugerne.
Derfor kaldes moment marketing nogle gange for "real-time marketing", og på grund af strategiens natur kræver den hurtig reaktion og effektivitet for at være effektiv.
Den bedste måde at forklare moment marketing på er ved at se det i aktion. Det vil vise nogle gode eksempler på, hvordan live events kan forvandles til en reklamemulighed.
I april 2017 skabte United Airlines overskrifter af alle de forkerte grunde, da Dr. David Dao blev slæbt ud af et overbooket fly.
For at gnide endnu mere salt i såret, reagerede konkurrenten Emirates Airline med at lægge en video på Twitter med den afsluttende tekst "Fly the friendly skies...This time for real".
Ikke alene gav det Emirates mulighed for at øge kendskabet til brandet på et tidspunkt, hvor flyselskaber og deres praksis var i søgelyset, det bekæmpede samtidig United Airlines' chef, som tidligere havde hævdet, at Emirates "ikke var et rigtigt flyselskab."
Flyv i de venlige luftlag med et rigtigt flyselskab. pic.twitter.com/wE5C5n6Lvn
- Emirates flyselskab (@emirates) 11. april 2017
Dette tweet fik til sidst langt over 10.000 retweets og 15.000 likes, hvilket er et seriøst engagement.
VM i fodbold finder sted hvert fjerde år og tiltrækker et publikum, der er steget helt op til 260 millioner. Derfor er marketingteams mere opsatte end nogensinde på at udnytte dette til at øge kendskabet til brandet.
Under VM i Brasilien i 2014 blev publikum forbløffet, da den uruguayanske stjerne Luis Suárez blev set bide den italienske forsvarsspiller Giorgio Chiellini. Øjeblikket gik hurtigt viralt og blev spredt vidt og bredt på de sociale medier.
Snickers så en gylden mulighed i dette og reagerede genialt ved at tweete:
Hej @luis16suarez. Næste gang du er sulten, så snup en Snickers. #worldcup #luissuarez #EatASNICKERS pic.twitter.com/3RAO537HjW
- SNICKERS® (@SNICKERS) 24. juni 2014
Den dag i dag er det stadig et af de bedste eksempler på moment marketing. Den har fået over 44.000 retweets og 20.000 likes.
Steve Harvey blev berygtet i december 2015, da han annoncerede den forkerte deltager som vinderen af Miss Universe Content. Det førte til et akavet øjeblik, da kronen blev taget væk og i stedet placeret på den rigtige deltager.
Burger King fik mest muligt ud af denne brøler og sendte dette tweet:
På BK får alle lov til at beholde deres krone. pic.twitter.com/vrRKG3dMs7
- Burger King (@BurgerKing) 21. december 2015
Twitter gik amok, og reklamen fik til sidst lige under 50.000 retweets og 45.000 likes.
Som eksemplerne viser, kan moment marketing, når det gøres rigtigt, give et massivt boost til din opmærksomhed online.
Så hvordan kan du begynde at implementere dette som en strategi for din virksomhed?
For det første demonstrerer disse tre eksempler på moment marketing de sociale mediers evne til at lade indhold gå viralt. Dette er en stærk indikator for, at når et øjeblik som dette finder sted, er annoncering på sociale medier et af dine bedste bud på at distribuere dit virale værdifulde indhold.
Det kan både omfatte brug af organisk annoncering og betalt annoncering, hvis du er fast besluttet på at øge rækkevidden og potentialet for, at det går viralt.
Med hensyn til, hvordan dette relaterer sig til mobilannoncering i særdeleshed, er mobilen måske grunden til, at denne strategi overhovedet er effektiv.
Når en stor begivenhed finder sted på tv eller ved en event, hvad enten det er en bid eller en Miss Universe-bommert, er det første, en stor procentdel af publikum gør, at lede efter reaktioner og at poste deres egne.
I næsten alle tilfælde vil det ske på den enhed, der er tættest på dem - deres mobile enhed. Dette skaber igen en stigning i aktiviteten på de sociale medier, som kan udnyttes til dine egne markedsføringsformål.
Med denne strategi er det vigtigste element den hastighed, hvormed du kan reagere. Med de sociale mediers umiddelbarhed kan selv en times forsinkelse sætte dig bagerst i en lang række af markedsføringsopportunister.
Ud over dette skal du også fokusere på relevansen af dit brand og effektiviteten af annoncen.
Lad være med at være en hård negl, som nogle mente, at Audi var, da de reagerede på, at Netflix' hitserie "House of Cards" fik en Emmy:
Man kan ikke skjule sandheden. I en #AudiTDI ville kongresmedlemmet sige til kameraet: "Dette er virkelig en civiliseret køretur." #Emmys pic.twitter.com/sEa7puDPa5
- Audi (@Audi) 23. september 2013
Hvis dit marketingteam ikke er i stand til at finde på noget inden for et par minutter, der vækker genklang hos dit publikum eller dit brand, er der sandsynligvis ikke noget at arbejde med.
I alle vores eksempler havde annoncørerne en direkte relation til begivenheden, hvad enten det var Snickers' ældgamle markedsføring relateret til sult og aggression eller Emirates Airline's forbindelse til United Airlines. Hvis dit brand ikke har det, kan du ikke skabe et, uden at det kommer til at virke en lille smule akavet.
Men når en pære rammer, og du har en mulighed for dit brand, skal du handle hurtigt, skabe noget effektivt og bruge sociale medier til at distribuere dit indhold og håbe på, at det går viralt.
Hvis du virkelig ønsker at gøre Moment Marketing til en del af dit annonceringsrepertoire, er et godt sted at øge din indsats ved at bruge mobile displayannoncer.
Eksemplet nedenfor er fra Norwegian Airlines. Ved hjælp af kendisnyheden om Brad Pitt og Angelina Jolies skilsmisse udnyttede NA muligheden for at reklamere for prisen på deres fly fra Storbritannien til Los Angeles.
Reklamen blev ikke kun delt på de sociale medier, men også på en lang række hjemmesider og, vigtigst af alt, i en række mobilapps og browsere.
Som det er Moment Marketings krav til hastighed, ville dette kun have været muligt på grund af det faktum, at programmatic kan få en annonce live i relevante områder inden for få minutter.
Dette ekstra lag af opmærksomhed skabte en meget større rækkevidde, end de sociale medier alene kunne have opnået, og var med til at bringe virksomheden ud af glemslen i Storbritannien og ind i offentlighedens søgelys.
Væksten i onlineaktivitet via mobile enheder har simpelthen været forbløffende i løbet af de sidste 10-15 år. Faktisk er det britiske forbrug af mobilannoncer nu endnu større end tv-forbruget.
Derfor forsøger annoncører nu altid at finde de bedste måder at promovere deres virksomheder på tværs af flere arenaer. Ad Exchanges er en af de bedste kilder til at gøre dette muligt.
Konceptet med annoncebørser kan føles fremmed for de uindviede, men det har mange fordele for annoncører, bureauer og mellemmænd. Her er alt, hvad du behøver at vide om dette stadig mere populære område inden for digital markedsføring.
Ad Exchanges er en digital markedsplads, der giver annoncører mulighed for at købe annoncebeholdning fra udgivere. Når den er købt, vises annoncørens annonce på forskellige hjemmesider og apps.
Annoncebørser lader annoncørerne se salgspriserne på varelageret. De undgår også mellemmanden - en person, der i bund og grund har købt varelageret med henblik på at sælge det med fortjeneste. Disse mellemmænd er oftest udbydere af annoncenetværk.
I sin mest basale form er annoncebørser et værktøj, der kan bruges til at forbinde annoncører direkte med udgivere. Formålet er at hjælpe begge parter med at maksimere deres potentiale.
Annoncebørser giver adgang til hundredtusindvis af forskellige udgivere, og teknologiens alsidighed betyder, at den kan bruges af virksomheder i alle størrelser. Fra enkeltmandsvirksomheder til globale giganter kan denne teknologi bruges til at opnå større eksponering.
Da markedet fortsætter med at vokse fra styrke til styrke, er det et værktøj, der helt sikkert vil holde i mange år fremover.
Annoncebørser er afhængige af et programmatisk system, der håndterer automatisk køb og salg.
Udgivere placerer deres tilgængelige reklameplads på en digital auktionsmarkedsplads. Det sker oftest gennem SSP'er (supply-side platforms). Til gengæld vil den købende annoncør bruge en DSP (demand-side platform) til at gennemføre deres køb.
For at opsummere fungerer processen i sin mest basale forstand således:
En af de gode ting ved digital markedsføring er, at man kan bruge forskellige typer af annoncer til at gøre en kampagne levende. Det kan være displaymedier, videoer, bannere og native annonceformater.
Når det bruges rigtigt, åbner det op for muligheden for at skabe en langt større effekt på de tiltænkte forbrugere.
Men budomkostningerne pr. visning kan svinge afhængigt af disse valg. Som sådan har annoncører et stort ansvar for at forstå markedet, før de går ind på annonceudvekslingsarenaen. Det giver dem mulighed for at vide, hvilke formater der er de mest omkostningseffektive til at generere det bedst mulige ROI.
Generelt byder annoncører på varebeholdninger fra en offentlig pulje ved hjælp af en DSP. Men det er ikke den eneste måde at facilitere mobile annonceudvekslinger på. Der er også mulighed for at gennemføre private udvekslinger på en Private Market Place (PMP).
Nogle gange vælger udgivere i stedet en privat børs, da de tilbyder nogle særlige fordele.
For en annoncør kan disse fordele omfatte bedre prisfastsættelse og målretning. Sælgeren kan også bruge denne mulighed for at undgå, at annoncenetværk køber plads med det ene formål at sælge den videre.
Mobiludgivere drager også fordel af, at de kan være sikre på, at deres annoncer bliver vist til relevante målgrupper. Med millioner af offentlige annonceudvekslinger, der finder sted hver eneste dag, er det noget, kun en PMP kan facilitere.
For både køber og sælger er det meget nyttigt at være opmærksom på den private salgsplatform.
Set fra en annoncørs perspektiv er det af mange forskellige grunde en god idé at bruge annoncebørser til mobilannoncering. I bund og grund sikrer de dog, at din virksomheds reklamebudget udnyttes på en mere effektiv måde.
Annoncebørser gør det muligt for annoncøren at køre en kampagne med et langt større udvalg af målretningsmuligheder. Især når man kombinerer dette med mobilannoncering, kan man gøre brug af de ekstra oplysninger, der er til rådighed, såsom specifik geolokaliseringsmålretning (ved hjælp af GPS) eller adgang til flere tilgængelige personlige data.
Denne mulighed for at være mere specifik gennem de automatiske køb af annonceplacering tilskynder til større målretning. Det sikrer, at annoncerne bliver vist til de rigtige mennesker, så de får en langt større effekt.
Takket være den voksende betydning af mobil markedsføring er det vigtigt at investere tid og penge på den mest hensigtsmæssige måde, og i sidste ende er annonceudvekslingsteknologier den ideelle løsning.
